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當(dāng)前位置:首頁 » 全家樂新聞中心 » 全家樂資訊 » 全家樂電器:品牌經(jīng)營(yíng)需實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品商品化
慧聰家電網(wǎng)主辦的“中國(guó)慧聰家電交易會(huì)”揭開家電行業(yè)的盛大帷幕。
 
    據(jù)了解,本屆中國(guó)慧聰家電交易會(huì)二地展館面積7萬平方米,近1200家家電品牌參與,展出家電新品近24000件,預(yù)計(jì)近10萬人次專業(yè)觀眾參觀?;勐敿译娋W(wǎng)對(duì)中山市全家樂電器有限公司袁坤進(jìn)行了專訪,以下為專訪文字實(shí)錄:
 
    主持人:各位網(wǎng)友大家上午好!這里是2014中國(guó)慧聰家電交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)在來到我們直播間的是中山市 



全家樂電器有限公司總經(jīng)理袁坤
 
袁坤袁總。袁總您好! 

    袁坤:你好! 

    主持人:首先想請(qǐng)您介紹一下企業(yè)的情況。 

    袁坤:我是袁坤,全家樂廚衛(wèi)創(chuàng)始人,也是中山市全家樂電器有限公司的總經(jīng)理,我從事家電行業(yè)已經(jīng)有18個(gè)年頭,從零售走到代理走到制造業(yè),在這18個(gè)年頭中,風(fēng)風(fēng)雨雨、人生的酸甜苦辣都經(jīng)歷了。目前我們公司主要是生產(chǎn)自主研發(fā)煙機(jī)、灶具、燃?xì)鉄崴骱椭袊?guó)移動(dòng)式熱水供應(yīng)車,也就是現(xiàn)在行業(yè)說的洗澡機(jī),主要是做這些產(chǎn)品。針對(duì)2014家電行業(yè)的狀況,我們公司也在研發(fā)以及在營(yíng)銷方面有了新的突破。
 
    主持人:袁總,現(xiàn)在的家電市場(chǎng),特別是廚衛(wèi)市場(chǎng)這塊問題還是挺多的,結(jié)合咱們行業(yè)目前遇到的問題談?wù)剰N衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展。 

    袁坤:在整個(gè)家電行業(yè)的構(gòu)成當(dāng)中有幾大自然的規(guī)律,現(xiàn)在我們說到了產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格,我覺得都已經(jīng)屬于過去幾年的事情,因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候一味的走入一個(gè)怪圈,價(jià)格永遠(yuǎn)都有比我們低的。這次通過慧聰主辦的兩個(gè)展會(huì),我也在揣摩思考我們廚衛(wèi)未來幾年的格局如何,其實(shí)在我的心目中,我覺得廚衛(wèi)行業(yè)是寒冬的開始,是真正洗牌的開始,前段時(shí)間包括習(xí)主席對(duì)所謂的擦邊球這塊引起重視,以及以前中國(guó)馳名商標(biāo)的取締,之前在廚衛(wèi)行業(yè)只要具備兩個(gè)門檻,中國(guó)馳名商標(biāo)和形象代言人,好象覺得我們就是品牌了,但是話又說回來,現(xiàn)在品牌的形象代言人真正在市場(chǎng)的實(shí)際應(yīng)用也不是很大,而中國(guó)馳名商標(biāo)真正給消費(fèi)者帶來實(shí)際的價(jià)值也沒有體現(xiàn),所以我想在未來的寒冬里面,我們企業(yè)路在何方?如何去經(jīng)營(yíng)好我們的品牌?
 
    我個(gè)人的觀點(diǎn),在廚衛(wèi)行業(yè)我們要真正把一個(gè)品牌做好,首先我們?cè)诋a(chǎn)品方面一定要把目前所謂的產(chǎn)品如何做到商品化,產(chǎn)品的商品化、人才的商品化,如果現(xiàn)在還是以產(chǎn)品定論,那我們永遠(yuǎn)都是走在死胡同里面,我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品做到行業(yè)的個(gè)性化、藝術(shù)化、集成化,是我們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品方面要注重的一點(diǎn),因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在家電行業(yè)60年代和70年代的企業(yè)家相對(duì)來說會(huì)多一點(diǎn),但其實(shí)現(xiàn)在真正的消費(fèi)群體已經(jīng)轉(zhuǎn)到80、90后這一代人,你們消費(fèi)的理念已經(jīng)不再是70、80的消費(fèi)理念,你們要的是個(gè)性化的東西,要的就是酷的東西,我喜歡,價(jià)格不是問題,所以我覺得整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品這塊不要一味的去復(fù)制、一味的去跟隨,而是思考如何在研發(fā)這塊做到自己產(chǎn)品的個(gè)性化。
 
    在這方面,結(jié)合我自身企業(yè)的狀況,我在廚衛(wèi)行業(yè)的根基就三四年的時(shí)間,我有時(shí)候靜下心來思考,我袁坤如何再去努力,讓商家知道提到全家樂就是做廚衛(wèi)的,可能相對(duì)來說我們工廠的根基比較薄弱,家電行業(yè)在這種情況下要想跨越、拓展,就要不斷做商機(jī),去年整個(gè)行業(yè)洗澡機(jī)的帶動(dòng)的確是全家樂的商機(jī),去年洗澡機(jī)7、8、9、10這四個(gè)月的時(shí)間,不管是廠家還是代理商都是推波助瀾,而且起到很大個(gè)人和社會(huì)的效益,但10月份以后整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)很大的寒冬狀況,為什么出現(xiàn)寒冬?主要是兩方面的原因,第一,作為廠家來說,可能感覺這個(gè)項(xiàng)目好就去跟隨,跟隨了之后他并不明白洗澡機(jī)是一個(gè)全新的產(chǎn)品,就不要說消費(fèi)者了,連代理商可能都知道洗澡機(jī)是什么概念,那如何才能做好呢?沒有給代理商成功分銷案例的分享,貨銷不出去。代理商覺得很好的項(xiàng)目,進(jìn)貨之后還是按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式加點(diǎn)利潤(rùn),也沒有給下面終端的零售商一種推廣的模式,所以在去年年末的時(shí)候整個(gè)行業(yè)的洗澡機(jī)成了寒冬。當(dāng)時(shí)我在思考,整個(gè)行業(yè)里面提到全家樂就知道是干什么的,類似于我們一說格蘭仕就等同于微波爐,一說格力就等于空調(diào),說到我們?nèi)覙返扔谑裁矗课乙恢痹跒檫@方面努力。
 
  

    我想洗澡機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)我來說有很大的商機(jī),你做好了未來的準(zhǔn)備,比如說今年的黃圃展和大良展也在我們的預(yù)料當(dāng)中,20多個(gè)企業(yè)、上百個(gè)企業(yè),洗澡機(jī)還是原來的洗澡機(jī),我們現(xiàn)在有困惑了,如何做?就像廚衛(wèi)行業(yè),很好的項(xiàng)目,中國(guó)人復(fù)制的能力,把一個(gè)項(xiàng)目一下子推入了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈,我們?nèi)绾胃淖冞@種局面,應(yīng)和市場(chǎng)的需求,我們現(xiàn)在做的洗澡機(jī)是二合一的產(chǎn)品,有自來水的時(shí)候就是電熱水器,現(xiàn)在電熱水器最大的瓶頸是什么?只能做到80升,80升以后墻體承受不了這種重量,因?yàn)檫@個(gè)局限性,再往上面做的時(shí)候,幾乎就很難完成,我們先把傳統(tǒng)的落地,我們有100升、120升,這是其一;第二,我們?cè)侔严丛铏C(jī)的功能融合在傳統(tǒng)的電熱水器功能里面,沒有自來水的情況下,可以是移動(dòng)的洗澡機(jī),但我們?cè)诟拍睢⑼茝V方面已經(jīng)不再去談洗澡機(jī)這三個(gè)字,我們要把移動(dòng)的概念進(jìn)一步擴(kuò)大化,而且我們從內(nèi)心來說,企業(yè)要做好一個(gè)項(xiàng)目,必須要有一種前瞻性,我們推出了新品,我們企業(yè)能和眾多全國(guó)的經(jīng)銷商快速成長(zhǎng),時(shí)間段是6—8個(gè)月的時(shí)間,到7月下旬左右我們還有一個(gè)全國(guó)的經(jīng)銷商峰會(huì),還會(huì)有中國(guó)移動(dòng)式熱水供應(yīng)車的玉兔行動(dòng),而現(xiàn)在我們已經(jīng)在往研發(fā)方面做準(zhǔn)備,我想說的是在整個(gè)行業(yè)里面,企業(yè)要真正做到品牌,真正把企業(yè)做強(qiáng)做大,怎么樣做到公益性的企業(yè),我覺得在研發(fā)這塊、營(yíng)銷這塊是值得企業(yè)去注重,也值得企業(yè)去做好的。
 
    主持人:袁總,您剛剛說了一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、專業(yè)度是非常重要的,其實(shí)對(duì)于很多企業(yè)來說,做的產(chǎn)品往往不止一種,有人說多而不精,什么都想做,但是最后并不是每一樣都能做好,您對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)化還有產(chǎn)品的多元化有什么看法?
 
    袁坤:剛剛你提到這個(gè)問題,也是今年我們?nèi)覙窇?zhàn)略改革做的第一件事情,產(chǎn)品的革新化,而之前我們廚衛(wèi)的產(chǎn)品也顯得比較混亂,現(xiàn)在就拿我自身企業(yè)的改革來說,我想跟大家做一個(gè)分享,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在廚衛(wèi)這塊分了人性系列、厚德系列、和諧系列,今年是和諧之旅,明年是厚德之旅,后年是人性之旅,我們已經(jīng)提前做了準(zhǔn)備工作。
 
    主持人:您的意思是把產(chǎn)品定位好,每一年針對(duì)這個(gè)定位把產(chǎn)品向外推廣? 

    袁坤:對(duì),我覺得現(xiàn)在我們企業(yè)的管理應(yīng)該是協(xié)同性的管理,而不是階段性的管理,所謂的物美價(jià)廉這四個(gè)字其實(shí)欺騙了不少消費(fèi)者和廠家,因?yàn)槲覀兝献孀诹粝碌囊痪湓?,一分價(jià)錢一分貨,我們?cè)谧龊卯a(chǎn)品的同時(shí),在銷售這塊如何發(fā)力?這也是企業(yè)要做好的。剛剛我提到產(chǎn)品的研發(fā),我們不要隨從,一定要做到個(gè)性化,個(gè)性化在哪里?就像我們今年推出和諧之旅的新品,全都是專模???。我經(jīng)常跟經(jīng)銷商朋友開玩笑,哪怕這個(gè)產(chǎn)品是垃圾,惟有全家樂獨(dú)有就是黃金,我一直把這種比較簡(jiǎn)單的一句話讓研發(fā)中心記到心里,從個(gè)性化方面做研發(fā)。 

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