突遭變故 高中曾輟學(xué)打工
在18歲前,覃禮俊家庭和睦,父親是一名成功的商人,做著家電銷售生意,母親賢惠溫柔,勤儉持家,哥哥已經(jīng)成家在外,那時的覃禮俊過著無憂無慮的生活。
直到高三那年,毫無預(yù)警的打擊使他幾乎崩潰:父親投資失敗、出軌,接踵而來的是父母離婚。這讓性格倔強的覃禮俊內(nèi)心無比掙扎,生性叛逆的他選擇輟學(xué)打工,決心以這種方式反抗現(xiàn)實。
然而,打工并不是一件容易的事,在將近一年的輟學(xué)生活中,覃禮俊先后干過不同的活兒:在飯店做過洗碗工,在商場發(fā)過宣傳單,時間最長的工作則是在當?shù)刈鰺崴麂N售。
也許是從小受家庭環(huán)境的熏陶,覃禮俊特別善于發(fā)現(xiàn)商機。
他從小就喜歡打游戲,在很多游戲產(chǎn)品中有著不錯的等級經(jīng)驗,輟學(xué)后的他一邊打工一邊靠游戲充值和變賣游戲賬號的方式賺錢,居然每個月都拿到兩萬余元,這對于當時不足二十歲的覃禮俊來說,這已經(jīng)是一筆不少的財富了。
后來,通過補習,覃禮俊也順利考上了大學(xué),本以為生活可以風調(diào)雨順了,然而挫折卻又一次來臨。
從零做起 輾轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)遇名校貸
剛上大學(xué),跟覃禮俊家合伙做生意的親戚卷款逃跑,讓覃家連帶背負百萬債務(wù),父親將房子抵押還款,母親因房貸陷入官司危機……
一連串的打擊再次讓家庭陷入絕境,“自己父母背負著這樣的債務(wù),我也很苦惱,希望做點什么,至少自己要自食其力,不再給家人帶來負擔。”覃禮俊心想。
“但那個時候游戲充值業(yè)務(wù)早已不如先前,所以自己也不知道要做什么,就幫著朋友創(chuàng)業(yè),搞一個網(wǎng)站。”正是在幫助朋友的過程中,他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,而遇上名校貸,更加堅定了他自主創(chuàng)業(yè)的信心。
“我是在網(wǎng)站上瀏覽看到名校貸的,當時搜索大學(xué)生借款,直接搜索引擎直接推薦了名校貸,看了介紹后,覺得雖然暫時沒有本錢,但可以借錢開始自己創(chuàng)業(yè)。”覃禮俊說,名校貸的分期還款功能,讓他還款壓力少了不少。
在創(chuàng)業(yè)方向上,心思縝密的覃禮俊做了不少分析。他覺得,目前較好的行業(yè)是金融和服務(wù)行業(yè),金融方面自己缺少專業(yè)知識,而服務(wù)行業(yè)恰好是人人都可以著手的。
他想到,自己特別喜歡喝飲料,尤其是對當?shù)匾患医凶?ldquo;地下鐵”的奶茶店情有獨鐘,于是,加盟奶茶連鎖店的創(chuàng)業(yè)點子就出來了。
“這是個南方的奶茶牌子,相對在天津知名度不高,但只要是我們學(xué)校來自南方的學(xué)生都喜歡喝。”于是,他決定以學(xué)校學(xué)生為客戶,在學(xué)校周圍開一家自己的奶茶鋪。
用心經(jīng)營 奶茶店月入過萬
除了名校貸的借款外,覃禮俊靠同學(xué)的支持,很快湊齊了8萬元加盟費。
這是一家廣西的餐飲公司,申請分店的店主交完加盟費、在廣西總部培訓(xùn)后即可開店,店鋪的裝潢、材料、制作秘方等都由總部提供,店主只需要在本地推廣經(jīng)營。這種連鎖加盟的方式為覃禮俊省了不少精力,他只需要在提高店鋪知名度上努力即可。
2015年10月29日,他的奶茶店正式開業(yè)了,每天營業(yè)十三個小時,店員需要上早中晚三個班,而覃禮俊并不放心,自己堅持三個班全勤,每天睜眼便想著自己的店鋪,晚上回到宿舍已經(jīng)是半夜了。
在店鋪推廣方面,覃禮俊并不止于發(fā)傳單等傳統(tǒng)方式,他繼承了父親的商業(yè)頭腦,一方面,和“餓了么”等外賣平臺合作,獲得滿減補貼資格,讓顧客喝到便宜的奶茶,另一方面,積極在校園擴大合作,與社團活動結(jié)合拓展生意。
通過這些推廣,到今年1月,覃禮俊的奶茶店營業(yè)額已經(jīng)達到周圍店鋪前三名了,“我們學(xué)校周圍共有十三家奶茶店,我原預(yù)想四個月達到前三,沒想到提前實現(xiàn)了”。
此外,覃禮俊還盤算著自己的新想法,“奶茶店需要有中長期規(guī)劃,我計劃在一年內(nèi)擴大自己的店面,擴大店鋪影響力,繼續(xù)把借的錢還完,爭取這學(xué)期內(nèi)讓營業(yè)額達到每天2000元,之后再考慮開設(shè)分店”。
目前,覃禮俊的奶茶店開得有聲有色,每月凈利潤1.7萬余元,還是學(xué)生的他不僅終于過上了自給自足的生活,還在過年時為母親買了一臺ipone6s,“母親很高興,我終于不再是那個叛逆的小子了”。